随着2020年9月1日的到来，2020年的冷年销售工作也宣告正式结束，同时也宣告2021年冷年的工作正式开启。集团市场管理层会议于2020年9月1日在总部中山正式召开，全国各省份的省区级管理层人员应召回司述职。本次会议是承上启下的会议，主要目的是对2020年各地区市场进行总结的同时，对2021年市场进行有效规划。
一、董事长开篇致词欢迎战友回家
会议开始前董事长陈建麒先生进行了开篇讲话，欢迎各位战友回家，感谢大家一年的努力与辛苦工作，成果有好有坏但努力的队友都是成功的队友，如果现在没成功只是说明我们需要更努力而已，总部对每位战友的付出都会铭记，欢迎回家！然后董事长在会前特别做了几点强调：
1、数据的准确性：只有数据准确分析方能准确，算好市场这笔帐！
2、总结的两面性：一面要微观从细处着手，从小数据分析市场动向，为市场未来预判做好准备。另一面宏观上从大数据出发，从宏观上调整战略与战术，有些地方要动大“手术”方面根治市场制约点。
3、分析的准确性：本年度操作优缺点都要想到，要从多面思考问题，给公司与团队带来实际有效的操作方案与方法，贡献智慧力量，不流于形势。
二、各战区对市场总结与分析
会议中各省区经理对市场与行业现行情况进行了分析，同时对2021年的操作与方向因地制宜的提出了区域性方案。具体总结市场存在如下几个难点：
1、相较于前几年的行性市场目前市场是高压阶段，2019年下半年一线品牌对市场对客单价进行下调，压缩了一线与我们二线品牌市场的供价差，造成了市场动能下降。同时一线品牌与市场渠道非保护性开发，促使整个行业渠道商受损，代理商对市场信心不足；中松做为二级品牌中的优质品牌，需要承担更多责任，有效保护渠道发展。
2、价格战纷争的背后伤害了渠道商利润，无法维持渠道商正常流转，C端的增长同时传统渠道破坏，不能构建良序竞争，同时造成行业产品品质参差不齐。中松需要进一步优化产品结构，为市场准备更多差异性产品，为有效竞争做充足准备。
三、是中松人誓不言败
董事长听取大家的总结与分析后表示，市场存在的问题大家反馈的比较准确，面临市场情况的诸多困难，大家坚持与努力我看的很真切。
经过一年的努力，今年销量随然有小幅下滑，但是主力是疫情与行业动荡的双重压力造成的，值得欣慰的是中松今年保住了市场占有率，并且对渠道客户一直采取保护的方式，虽然销量下降但对渠道的后续发力团队信心依然不减，代理经销商对中松依然很有信心。
今年我（董事长）也是拜访市场最多的一年，到了各省区与各地核心代理商逐个面谈，给我最大的感受就是他们对中松的情怀与对渠道市场的信心依然充足，大家也给中松提出了很多有效建议，这是我们最大的动力！
刚听取各战区对市场与团队工作的表态，后续我们着手对渠道市场进行有效开发与保护、对无代理区域进行有效的B端市场开发、联合代理商与经销商做好商城C端的运用、做好ODM的市场操作、优化产品结构与性能。对市场”打立体组合拳“让市场利润得到有利分享，从宏观上改变市场操作方案。再加上我们团队信心与代理经销商信心，中松未来依然可期，历史上的中松一直是面对困难的，但中松从来没有被现实打败，都是通过一次次的改革与创新来迎接新的环境，并且总体中松发展依然是宏观的上升！所以我们开动智慧团结一心,整装再出发，是中松人誓不言败，是市场人永不言弃！2021冷年再创中松新梦想！